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    公司召開2022年首期銷售工作會議

    公司召開2022年首期銷售工作會議

    • 分類:企業新聞
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2022-02-14 17:22
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    【概要描述】

    公司召開2022年首期銷售工作會議

    【概要描述】

    • 分類:企業新聞
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    • 發布時間:2022-02-14 17:22
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    聚力明目標,開啟新征程。210日上午,公司隆重召開2022年首期銷售工作會議,會議全面總結了2021年銷售工作,分析了市場及行業形勢,明確了今年銷售工作目標及主要任務。公司領導班子成員,各經營單位、相關部門負責人及銷售公司全體人員參加會議。會議由總經理助理、銷售公司總經理路煒琳主持。

                                     

    會議上,鉚焊事業部匯報事業部改革情況,銷售公司、特種產品辦公室、電機工程分公司、新能源事業部、磁鐵事業部及銷售公司各片區負責人分別匯報2021年工作完成情況,分析了存在的問題提出了2022年工作措施。

    公司黨委委員、副總經理孟漢林宣布了2022年公司及各經營單位任務指標并代表公司與銷售公司、特種電機產品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業部、新能源工程事業部簽訂了《2022年度銷售目標責任書》。路煒琳與各大片區負責人簽訂《2022年度銷售目標責任書》。

    會議對2022年銷售工作成績優異的成都、北京、南京、杭州及合肥等5個經理部,吳正宇、李學韜、張文強等3名個人進行了表彰獎勵。

    公司黨委副書記、總經理張建成對各經營單位的發言進行了點評,肯定了成績、指出了不足。張建成講話時強調,公司構建大銷售體系下的工作模式,是基于對主動適應市場規律的考慮,要從組織、市場、客戶、服務、制度及保障體系等問題入手,進行系統性改革、立體化布局,打牢基礎,把銷售體系建設當成支撐蘭電永續發展長治久安的基礎性工程、命根子工程去抓,久久為功、常抓不懈;要堅持以人為本,建立科學、公平、公開的激勵政策,進一步激發銷售人員的積極性和創造性,打造一支忠誠擔當、敢于拼搏的銷售隊伍;能否完成年度銷售任務指標,是檢驗銷售團隊的試金石,要站在企業可持續發展的高度,以舍我其誰,重振蘭電雄風的責任擔當,把責任抗在肩上,積極面對挑戰,牢牢把握市場機遇;要按照公司“2+5”重點工作實施方案,認真領會,以問題為導向,全力推進銷售“5+8”工作方案,狠抓落實,把思想和行動統一到公司銷售工作決策部署上來,牢記使命任務,勇毅前行,為全面完成全年銷售任務,實現公司穩步有序發展貢獻銷售智慧和銷售力量。

    公司黨委書記、董事長高育忠講話,對2021年度鉚焊事業部改革、特種產品辦公室新市場開拓、新能源礦卡項目推進等工作取得的成績給予了充分肯定,并分析了各經營單位工作中存在的不足及面臨的市場形勢,詳細解讀了公司“2+5”重點工作方案的核心思想。高育忠指出,銷售作為支撐企業可持續發展的前提基礎,決定著企業的生存和未來,要深入踐行“用戶是衣食父母”的銷售理念,胸懷敬畏之心,從客戶利益出發,全面做好售前、售中和售后服務,讓客戶滿意才能贏得主動;用戶是我們生存的唯一理由,要持續深化改革,繼續全力支持銷售工作,以銷售業績的突破助推公司高質量發展。

    高育忠結合“2+5”重點工作方案,對全年銷售工作提出六點要求:一是新市場開拓乏力,訂單不足成為制約蘭電健康發展的關鍵因素。要尊重用戶,敬畏訂單,用戶是公司發展的基石和根本;二是蘭電銷售正面臨一個良好的發展機遇,公司全員支持銷售的氛圍已形成。公司從市場營銷-為用戶創造價值、技術創新-貼近市場需求、深化改革-制造主體轉為市場主體、質量控制-“雙歸零”內部約談制度、成本控制-125”管控制度、信息化建設-提高市場響應速度、黨建引領-狠抓考核落實等七個方面進行改革,提供相應服務;三是從干部作風、大銷售體系建設、“雙培養”機制補充銷售隊伍三個方面不斷加強隊伍建設,全面提升企業市場營銷能力;四是實現大數據支撐下的數據化銷售信息平臺,為技術研發及市場營銷尋求突破方向;五是庫存和應收賬款要與片區責任領導考核掛鉤,加大財務監督考核力度;六是牢固樹立職業道德和法律兩條紅線意識,讓客戶放心、讓企業放心、讓家庭放心,確保市場營銷工作行穩致遠。

    孟漢林總結發言時強調,每位銷售人員一定要樹立全局意識,改變固有思想和傳統觀念,認真領會公司“2+5”重點工作方案,確保完成全年經營任務指標,向公司交出一份滿意的高質量銷售答卷。

    當天下午,公司技術中心相關負責人為銷售人員開展了高功率密度電機、軸帶發電機和遠程運維技術宣講和專項培訓。培訓結束后,銷售公司還組織召開了由各經營單位、駐外經理部負責人參加的座談會。高育忠、張建成、孟漢林等與大家親切交流,詳細詢問大家工作中的困難,并就大家關心的銷售政策、技術支持等問題答疑解惑。高育忠向大家在崗位上的辛苦付出表示感謝,勉勵大家始終保持良好的精神狀態,熱愛銷售工作,鼓足干勁,奮發有為,努力展現新作為、創造新業績。

    11日至12日上午,公司領導組織法務部、財務審計部、銷售公司相關科室,對20個駐外經理部會逐個召開貨款清欠、庫存落實對賬會,進一步強調并明確了2022年訂貨指標及主攻方向。

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